Распродажи после Нового года: как не потратить последнее

Разбираемся вместе с психологом.

Праздники прошли, а распродажи никуда не делись…Заметили, и так ведь каждый год? Но мы все равно рвемся в магазины, как мотыльки летим на яркие вывески и обжигаемся, потратив последние деньги. А потом покупаем гречку и курицу по скидке – надо ведь прожить остаток января до первой зарплаты в году.

Что не так с нами? Или что делают для этого маркетологи, что мы из года в год идем и оставляем последнее ради сомнительных товаров? Как работает психика в эти моменты? Разобрались вместе с клиническим психологом Юлией Ременюк.

«Распродажа!» Какое чарующее слово! Увидев вывеску о том, что состоится распродажа, зачастую у нас «включается» эмоциональная составляющая. Появляется очень много мыслей: Когда? Где? Надо успеть! Покупки с большой выгодой! Можно купить как можно больше, потратив меньше! И многие другие. А как же иначе? Реклама, как правило, яркая, запоминающаяся, скидки большие, а нам всегда что-то нужно. Разве можно пройти мимо? Можно!».

Причин очень много, главная из них – реальное желание сэкономить.

«И оно вполне объяснимо, сейчас товары дорожают, а финансов не всегда хватает на то, что необходимо или желанно. А тут п редлагают купить товар со скидкой, то есть, получить то, что нужно, потратив на это меньше. Идеально? 
Также одной из причин может быть страх упустить момент , что толкает порой купить больше, чем нужно. А вдруг после распродажи товар закончится или станет еще дороже? 
Также не стоит забывать, что покупки - это быстрое удовольствие. Покупка со скидкой, удовольствие вдвойне! Как себе в таком отказать?
Что имеем в итоге: купить товар по скидке морально легче и приятнее, чем просто купить нужный товар» , -  комментирует Юлия.

Какие приемы используют маркетологи?
Специалисты могут использовать различные приемы и инструменты, чтобы добиться своей цели, и порой эти способы не совпадают с целью покупателя: купить с выгодой, утверждает Юлия.

Психолог выделяет основные элементы:
1. Реклама о распродаже. Вспомните, как много раз вам попадается информация о том, что предстоит распродажа, прежде чем она реально происходит.

«Это долгий процесс: рекламные баннеры, специально оформленные витрины, вывески, реклама по радио, в интернете, информационные рассылки и звонки, информация начинает появляться в разговорах с окружающими. Увидев рекламу раз, мы пропускаем, два, три, пять - считаем, что нам нужно туда попасть - ведь это очень популярное событие и, действительно, стоящее, ведь о нем так много говорят! Таким образом, мы уже уверены – нам туда надо!».  
2. Привлекательность.

«Представьте, вы пришли на распродажу в магазин, но не за покупкой, а чтобы понаблюдать за тем, что происходит и как всё выглядит: приятная музыка и аромат, приветливые консультанты, искусственный свет, который мягко разливается по залу, крупные вывески, гласящие, что именно здесь самый лучший товар и невероятная скидка, а для большего эффекта, ярко красным перечеркнута старая цена, и написана новая».

Мы с меньшей вероятностью зайдём в магазин, который не обладает всеми этими признаками, даже если товар там дешевле. Мы не узнаем о цене, потому что интуитивно пойдём туда, где нам находиться приятней. 

3. Интерес. Посмотрите на покупателей: все быстро идут и что-то покупают, что-то смотрят, консультируются, счастливые отходят от кассы с пакетами – хочется к ним присоединиться, зайти, посмотреть, что же так сильно привлекает их, хочется также почувствовать эту радость. 
«В такие моменты нами движет именно эмоциональная составляющая, мы расслабляемся, наше рациональное мышление становится менее внимательным. Всё, что мы видим, это то, как быстро всё кружится вокруг, товар разбирается, людей много и мы можем не успеть купить по выгодной цене то, что хотим!  Стоит отметить, что порой мы покупаем, действительно, ценные и нужные товары с хорошей выгодой, но сколько раз вы ловили себя на том, что придя домой, проносился немой вопрос: зачем я это купил ?».

Любые искусные сети маркетологов можно обойти, если поставить на первый план рациональное, вместо эмоционального.

1. Создавайте списки покупок. В магазине концентрируетесь на поиске товара из списка, игнорируя яркие вывески. Список покупок можно вести долгосрочно, если речь о покупках для себя или дома или готовить под конкретную распродажу.

«Например, вы пишите список того, что вам нужно купить. Во время распродажи, вы можете заглянуть в этот список и решить, может ли вам помочь конкретно эта распродажа вычеркнуть пару пунктов — если да, отлично! Нет, проходим мимо».

2. Используйте техники осознанности. На распродаже задайте вопрос: мне, действительно, это сейчас нужно? Зачем? А если бы этот товар был без скидки, я бы его всё равно купил? Эти же вопросы можно повторить перед кассой, возможно, некоторые ответы изменятся, и ваша корзина станет еще легче.

3. Проведите проверку. Сходите в магазин заранее и присмотритесь к ценам, запишите их.

«Порой очень любопытно сравнить цену до распродажи и цену со скидкой во время распродажи, обнаружив, что цена одинакова или отличается буквально несколькими рублями. Это помогает «включить» рациональное мышление и взглянуть на происходящее иначе ».

4. Ограничьте бюджет.

5. Копите. Заключите с собой сделку: если вы сомневаетесь, нужен ли вам этот товар или нет, то сумму выложенного товара из корзинки, вы добавите к сумме в копилке.

«Своеобразная игра, которая поможет вам решить, нужно ли вам это сейчас или ваша цель приоритетнее. С одной стороны, вы отказываете себе в сиюминутном удовольствии, с другой стороны, делаете вклад в удовольствие в будущем. Так решиться менее сложно. Будьте на шаг впереди себя: обозначьте заранее сумму, которую сможете потратить именно на это. И потратьте ее с удовольствием и без вины после!».

И помните, что зарплата за январь будет меньше, а февраль тоже надо как-то прожить. Может, вы все-таки справитесь без новой помады и сумочки?