Нативная реклама vs контент-маркетинг: что в онлайне всех полезней, эффективней и дешевле

Существуют два термина, которые часто используются компаниями взаимозаменяемо: "нативная реклама" и "контент-маркетинг". Эти форматы имеют некоторые общие черты, так как оба осуществляют распространение контента, но их значения различны, а для бизнеса они предоставляют разные возможности. Поясним, что конкретно подразумевают эти термины и какой подход выбирать в каждом конкретном случае.

Есть множество способов привлечения клиентов в наши дни, и одним из наиболее эффективных из них является контент-маркетинг. Ориентированная на контент стратегия, которая предназначена для привлечения целевой аудитории, включает в себя множество различных активов, таких как новости, видео и посты в социальных сетях, и реализуется на платформах, которыми владеет сама компания.

Одним из наиболее популярных инструментов контент-маркетинга является нативная, или естественная, реклама. Такого вида реклама использует упрощенный и не навязчивый контент, который легко встраивается в структуру новостных сайтов, социальных сетей и даже мероприятий. Она приобретает форму и характеристики того места, на котором размещена, и использует нерекламные форматы для PR-целей. Использование естественной рекламы позволяет избежать эффекта баннерной слепоты - то есть игнорирования рекламного контента на подсознательном уровне.

Согласно исследованиям сети Linkedln, большинство пользователей больше приветствуют нативную рекламу, по сравнению с баннерной. Также, многие опрошенные готовы совершить покупку после того, как их заинтересует естественная реклама, нежели обычная.

Нативная реклама является важной частью стратегии контент-маркетинга. Она считается инструментом, который помогает увеличить узнаваемость бренда и продажи. Она органично встраивается в формат медиа-площадки и строится на полезном, связанном по смыслу контенте, отвечающем интересам бренда и издателя. Однако, она отличается от контент-маркетинга, который включает в себя различные активы, поскольку может включать в себя только одну статью о бренде, написанную в редакционном стиле и размещенную на сторонней площадке.

В стратегии контент-маркетинга используются три основных вида контента: образовательный, развлекательный и брендированный. Образовательный контент направлен на повышение узнаваемости бренда путем рассказа потребителю о сфере деятельности компании клиента. Он занимает примерно 60% всего используемого контента. Развлекательный контент использует юмор и помогает привлечь новых пользователей бренда и начать общение с ними. Он занимает около 30% всего используемого контента. Брендированный контент является самым сложным, но и самым ценным. Он может содержать в себе прямую рекламу, детальное описание продукта и ссылку на сайт. Именно этот тип работает на увеличение продаж продукта аудитории - при условии, что аудитория была подготовлена текстами, постами и видеороликами первых двух типов контента.

Нативная реклама - это только один из множества инструментов, используемых в контент-маркетинге. Многие компании используют ее, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи, но также многие тщательно изучают потребители своих продуктов и используют различные типы контента, чтобы привлечь и удержать их внимание.

Все больше и больше компаний приходят к выводу, что нативная реклама - это один из наиболее эффективных способов увеличения продаж. Когда эта реклама встроена в контент данной площадки, она помогает увеличить узнаваемость бренда, передачу информации о компании и приводит к увеличению продаж. Ниже перечислены три причины, почему стоит включать нативную рекламу в маркетинговый план.

1. Нет баннерной слепоты

"Баннерная слепота" - это термин, который появился в 1998 году, когда два американских юзабилити-эксперта, проводившие тесты, обнаружили, что пользователи игнорируют баннеры и другие виды рекламы. Нативная реклама не раздражает пользователей, ведь она использует принцип "информируя, развлекай", который позволяет добраться до целевой аудитории на более эффективный уровень.

2. Повышение узнаваемости бренда

Нативная реклама размещается на той же площадке, где находятся потенциальные клиенты и использует форматы, близкие целевой аудитории. Работа с редакцией или площадками в социальных сетях обеспечивает гораздо большую аккуратность, так как нативная реклама должна отвечать всем принципам издания и быть предельно естественной. Примером может служить компания Purina, которая разместила забавный видеоролик на развлекательном сайте Buzzfeed, который был просмотрен около 25 миллионов раз.

3. Таргетированность контента

Любая успешная реклама - это правильно таргетированная реклама. Нативная реклама не исключение, так как для создания полезного и эффективного контента нужно понимать интересы аудитории и портрет конечного потребителя. Совместный проект с видеоблогером Идой Галич, где был создан забавный видеоролик о девушке, у которой садится телефон в момент, когда она собирается бросить парня, был посмотрен 2,5 миллиона раз и стал хорошим примером применения таргетированной нативной рекламы.

Стоит помнить, что ключевое правило нативной рекламы - не навреди. Она должна быть встроена в формат площадки и никак не должна обманывать ее читателей. Такие манипуляции повышают узнаваемость бренда, однако не доводят до нужного эффекта и не приводят к продажам.

Фото: freepik.com